2010年5月30日

《血汗超商》隱藏版(三):學長,我也想出書!

寄件者 iamwilly's report

(不好意思啦,讓我惡搞一下XD

上一篇文章是寫給加盟主看的。這篇文章,就是寫給念社會科學的自己人看的。

出書是一件蠻屌的事情,所以我想應該會有些後輩,嘗試這樣玩玩看。因此,我這一篇文章,就是針對有這樣的想法的後人,更瞭解可能會遇到的困難,預先做一些心理建設。

一個正規的三年碩士班訓練,應該已經能讓你在特定的研究個案上,具備比絕大多數人更完整、全面的知識才對。那你具備這樣的能力,你不管於公於私,你都應該要對外發表你的成果。

於公,我們做研究,其實也是拿老百姓的血汗錢在做的嘛那你當然不能把那些成果放在口袋裡自嗨當然要讓出資的人鑑定一下。於私,研究者來說,最爽的事情,莫過於有人自己辛辛苦苦作出來的東西,真的當成一回事的在看,而且影響了一些人的想法,甚至改變了社會原本的模樣。

話是這樣說沒錯,然而現實是,要讓人們聽到我們的聲音,而且是把我們的話當一回事,非常困難。而我之所以想出書,最主要的原因(除了我就想紅以外),就是想跟更多人、尤其是學術圈以外的一般民眾,傳達我的想法。

因為喔,就我的觀察來說,除非你後來繼續念博士,然後繼續大學院校裡面過日子,你的學生才會跑去看你當年碩士班時代是有啥了不起,找出來拍馬屁或是鞭屍一下。否則,我可以保證,無論當年這本論文是有啥了不起,你的論點從此之後保證不見天日,沒有人聽過你這本論文也就只剩下圖書館網站上的一行字。畢竟,現在碩士論文多如牛毛,你不過只是滄海一粟,誰在乎你是圓是扁。

在資訊爆炸、資訊的供給遠大於需求的現代社會,你如果要有人知道你的觀點,你勢必得要自己做業務、向人推銷你的論點不管你是寫期刊論文,報紙投書,寫部落格,還是效法小弟我這樣自以為了不起出書,你總是要自己出去推廣,人家才會注意到你。

改寫成期刊向學術圈發表文章、利用當下時機作報紙投書,其實都不難,我這邊只談「寫書」這件事情

改書可以分寫成學術專以及一般通俗讀物。出版學術專書,重點在於要有宏觀的整體性視野以及理論的創新見解,而這並不是碩士班學生做到的。想要出學術專書,博士論文有可能一些。

在社會科學圈,最有名的一本博士論文改寫的書,大概就是這本吧:

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不過呢,碩士班學生對於個案的掌握,往往蠻不錯的。台灣有不少碩士論文可以針對一個個案,做出相當細密的描述,也能從中推論出相當好的意義,有不錯的創見。而這樣的內容,也正好切合社會大眾對於知識的需求:「我對理論爭辯也沒興趣,我只想知道事情到底是怎樣」。因此,對於碩士班學生來說,把論文改成通俗讀物,反而更適合。

不過這是空泛的講法,事實上真的改書時,有很多困難要克服。


你想寫,別人不見得想看

其一,碩士論文預設的讀者,是他的指導老師以及二~三個口試委員,這幾個人是學術圈中的人。既然你的讀者是他們,你關心的事情、使用的詞彙上,都會在有意無意之間跟他們看齊。

其二,學術圈關心的是理論概念的引用與反省,因此你所查出來的個案資料,只是你檢視理論的證據,重點不在於你的個案是怎樣,而是這個理論是不是能夠成功解釋個案,或是這個個案能否指出這個理論的弱點(當然,能夠兼顧事實發現與理論回饋的研究論文也不是沒有)。但是一般老百姓哪甩你什麼理論概念,他只想知道你所研究的個案是怎麼回事,所以一開始雙方就是在雞同鴨講。

其三,學者講話的方式跟一般人講話差很多,專有名詞一堆,而且經常繞來繞去講同一件事情,動不動就「換句話說」最糟糕的是,象牙塔裡頭的人,常常隱藏著「你看不懂我的文章,代表你程度不夠」,「想要看我的文章,請按照我的節奏」的高姿態,認為作者最大,配合作者的想法與節奏,是讀者的義務。

可是喔,你跟老百姓講話可不能這樣,現在是個資訊供過於求的時代,你想要跟一般老百姓講話,你就要跟TVBS、蘋果日報、財訊等主流媒體競爭眼球停留的時間,你廢話太多、講話前三分鐘沒有重點,你怎麼打得過他們?君不見以大學教授投稿到報紙論壇的文章來說,他們往往用佔了將近三分之一的篇幅去寫前言,講了半天都還沒進入他的主要論點。

不過對於寫作狀況還沒有定型的年輕人來說,你是有改變機會的,不見得只能跟你的老師一樣,你也是可以對著老百姓講話的。只是,就算你真的有心做上面這些事,你真的有力做嗎?

理想禁得起現實來磨?

碩士畢業,就是人生的第一個十字路口。你可能會出國唸書,你可能會出社會當苦勞,你甚至可能回家接班。無論如何,你都得往前走,你都將會、也是必須遠離你當年做出來的東西。而且很現實的是,你改編這個書,其實只是減緩你往前邁進的拖油瓶,對你個人的未來其實沒有什麼幫助,至多只是讓你去誠品找對象約會時稍微有一點話題這樣而已。

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而且一旦畢業,財務的壓力就沒有學生身分可以掩護了。你總是得開始工作,開始有收入養活自己,要拿一點錢回家養爸媽,甚至要拿錢還學貸,柴米油鹽醬醋茶連接來到。

然而出書所得到的收入是很少的,我這一本書的版稅,大約就是兩萬五千元。基本上,除非你是小姐,而且有全台灣政商關係最好、報喜不報憂的大出版社撲天蓋地當你宣傳,否則在目前台灣的出版環境下,出書是養不活自己的。那在你有立即財務壓力的情況下,你是否還會把碩士時代的理想當成是必須做到的事情?

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就算你吃了秤子鐵了心,發誓不出書就不叫台灣人,你恐怕也要面對找不到出版社出書的窘境。如果是做一些一般老百姓比較有興趣的題目,例如像我這種的,那還好一些,機會大了一點,你要是做的是那種理論性的阿、歷史性的阿,一般老百姓不太關心的主題,管你得了什麼大獎,你恐怕不容易找到出版社來出你的書。因為很難賣嘛。

如果你的題材還可以,有出版社願意跟你談,那麼你又要選擇,你是要在大型出版社出呢?還是像我這樣給獨立小出版社出。大出版社有很強的行銷通路,有很好的通路關係,可以幫你把書打得很廣,可以去比較主流的地方宣傳,但是代價可能就會要求你大改,改成他們能夠接受的樣子,你會覺得自己跟文字工有點像。小出版社會很尊重你,你會有當作者的爽感,但你就沒有機會去主流的地方做宣傳,然後銷售數字可能會差一個零。這個層次的問題,也是你自己要考慮過的。

群學總編不只一次的跟我說,他真的希望台灣多一點原創的寫書人,而由他來想辦法提供一個發表的空間,他希望讓台灣人多一些知識與智慧,讓台灣成為一個真正獨立自主的國家。老編用他的方式在愛台灣,我很有幸得以參與,我也希望有潛力的晚輩也一起來。

只是這條路崎嶇不平,荊棘滿地,並不好走。有志跟隨者,請慎思。


《血汗超商》隱藏版(二):加盟前先停看聽

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《血汗超商》這本書,原本是要寫給想要創業的加盟主看的。但從這本書上市到現在將近兩個月的時間來說,加盟主們好像還沒什麼興趣耶XD

我猜想,加盟主想要透過加盟來創業的人,,看完這本書後,一定想問一個問題:如果我就是不怕死,還是想透過加盟制度來創業,那麼我該怎麼做?這篇文章就是要來解決這個問題。

話先說在前面:《血汗超商》雖然是以台灣的四大便利商店體系,作為瞭解加盟制度的例子,但其實台灣四大便利商店的連鎖總部,在產品開發等後勤支援、在組織運作的扎實程度上,都算是加盟制度中的佼佼者,品質都算是相對好的,畢竟他們動見觀瞻、一做什麼壞事馬上就被點名攻擊,所以他們其實相對穩健保守,會乖乖的照政府規矩來,不會去遊走法律邊緣的事(但照著法律走,不代表就沒問題,詳細原因請看書的倒數第二章)。會違法亂搞的,並不是檯面上這些樹大招風的大連鎖體系,而是一些規模不大、出事就跑路躲起來的中小型連鎖體系,那些小體系,才是加盟主最要最注意的。

話題回到加盟制度。要談加盟,一定要從創業開始。


產業飽和、競爭激烈

台灣的經濟,已經是一個發展得相對成熟、供給相對飽和的經濟型態,不再是二十年前那樣的供給貧乏的時代。

台灣人對於創業一直有很大的幻想,原因之一是在過去,創業給人家的印象就是很容易賺錢,以前的台灣,物資缺乏,大家什麼都沒有,你隨便拿個破銅爛鐵出來都有人買。在那個需求遠大於供給的時代,做生意很簡單阿,產品的品質並不是重點,開工廠的只要開得出產能、做貿易的只要找得到貨,你等著數鈔票就是了。在那個年代,誰在在乎產品品質、服務態度?反正你不跟我買,你就沒別的選擇。你看哪一個物資缺乏的開發中國家,商店的服務態度會好的?這就是賣方市場。

然而近十年以來,台灣的人口成長大幅減緩,實質國民所得甚至還倒退,內需已經相對飽和,但是生產方面的供給卻因為技術進步、製造能力提升而持續增加,結果供給就大於需求,市場就從賣方市場變成買方市場,這也就是現在生意人嘴巴上常常掛一句「現在生意難做啦」的結構性背景。在市場供過於求的情況下,你還要去創業(也就是加入供給端),你的風險其實是相對高的。

此外,一個成熟的經濟體,就會開始有大吃小、甚至大滅小的整併現象,這在過去十年內,台灣島內到處可以看到這樣的例子。而這樣的狀況,在B to C(business to consumer)的產業更是明顯,因為B to C是一個講究規模經濟的地方,這樣的產業會出現巨無霸完全正常,連鎖體系大型集團只是反映這個理性經濟邏輯的具體結果而已。而你在這樣的時間點創業,你如何跟這些大型的組織競爭?總體產業面的負面狀況,是你在砸錢投資之前一定要先想過的。

「如果大者恆大不可避免,那就加入他們吧!」不少人會以此來鼓勵人們加入加盟體制。這麼說大體上沒有錯,問題在於,你要加入誰?有沒有上錯船?還有,你有沒有做好創業的最基本功課?


創業前的準備功課

很多失業的人,就是把創業當成人生的過渡階段,只是因為現在失業、然後又厭倦了職場的上下階層,因此想要創業找出路。例如常有科技人開自己玩笑說,我如果哪天做不爽了,就跑去加盟雞排,事實上也還真的有這樣的人。雞排不是不能加盟,只是問題是你加盟的態度有問題,因為你根本就是把創業當玩笑在看。你一個寫程式的人,你的專業在哪裡?你的抱負在哪裡?如果你真的愛雞排,想要放棄以前的專長,砍掉過去重新來過當然沒問題,怕的是你根本不愛雞排這個行業,只是不知道要幹嘛,找個事情來打發。如果是這樣的心態,那你創業倒閉是遲早的事。畢竟餐飲業是個完全競爭市場,競爭激烈得嚇死人,你不倒閉誰倒閉?

創業最基本的準備,就是要把他當成全家的活動。創業不是一個「自己的工作」,而是「整個家庭的事業」,因為這個事業會吃掉你絕大部分的時間與精力,家裡面會形同少一個爸爸(或媽媽),而且可能還要動員妳的家人進來支援這個事業。妳的家人做好這個準備了嗎?

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再來,你如果手上有200萬的資金,你不能一次把錢燒光,需要留一些錢坐周轉與至少三個月以上的緊急應變資金(還有人會準備六個月),因此你只能承擔的起150萬元以內的事業。那假設你要做冰品,耗資至少要400萬的鮮芋仙就不是你可以考慮的選項。

最重要的是,創業最忌諱的就是「急就章」。有些人因為找不到工作,或被公司辭退,因而想要創業。但至於要創什麼業?自己沒概念,於是就去加盟展看看每種不同業態的加盟總部的加盟金,然後看哪個費用自己承擔得起,就選擇哪個產業、哪個總部。最糟糕的加盟動機莫過於此。不過如果你是這樣的創業者,正常的總部也不會讓你加盟才對。

一個合理的創業計畫,應該是先選定產業別,然後進去產業裡面、找間公司做個半年,瞭解這個產業的運作方式,再決定是不是要創業,阿是要自己開還是要加盟。很多人之所以選擇加盟,就是託詞「我什麼都不會」,希望總部「教我怎麼開店」。這是絕對錯誤的觀念,因為你如果什麼概念都沒有,你根本就不應該創業。

無論你是要加盟還是自營,你都是在拿自己的血汗錢在拼搏,那在你進入之前,你絕對必要先花點時間瞭解一下。以現在創業的主要產業:餐飲業來說,要參透整間店、整個產業的運作並不難,少則三個月,多則半年,整個產業的遊戲規則你就都看透透了。瞭解之後,假設你仍然想要創業(通常你做過一陣子之後,你就知道這個行業沒有槁頭、不願創業了),這個時候再來想要不要加盟。

就算你早就選定產業,而且一定要加盟,先當雇工去歷練一下,這也會有助於你瞭解各家加盟總部的特色,那個體系比較適合自己的性格與自己喜歡的地點。

而如果你挑的是少數特定產業,你不加盟是不可能存活的,因為總部有些後勤支援是你自營店沒有的。便利商店就是如此。現代的便利商店,都會有電信、信用卡、水電代收服務,這已經是被視為便利商店最基本的定義了,沒有這些基本服務的店,管你服務態度再好、就算請瑤瑤、舒舒幫你值班,店裡頭弄得再溫馨,你遲早都會被淘汰。如果你就是愛便利商店,你勢必要加盟。

畢竟人家都上太空啦,你還要殺豬公嗎?

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選擇加盟總部,是去買品牌背後的行銷能力:因為你沒有能力去請人來開發新菜色、新產品,也沒有資源去做廣告,因此你繳錢給總部,讓總部集合所有店的資源來開發、來做宣傳。這個才是連鎖體系可以打敗自營店的最大原因。簡單來說,你是在買這個品牌的形象,不是去買經營一間店需要具備的管理能力。經營管理能力,是你要創業之前,就應該要具備的基本功。


小心誤上賊船

其實加盟不見得就會萬劫不復,但你一旦上了賊船,肯定死得很難看,因此要格外花時間研究總部的背景。

選擇總部時,一定要查清楚,這個總部的背景。有的總部是生財器具的設備廠商轉投資的,是所謂的「開店型總部」,就是總部會訓練你基本的烹調技能,幫你裝潢開店,再給你一個基本的菜單。之後就放牛吃草。總部並沒有行銷團隊,沒有辦法開發產品,也沒有能力作集團性的廣告,你名義上是加盟體系的成員,可是你在商圈中,不會感受到來自總部的支援,而形同單兵作戰。

因此,要加盟一個連鎖總部,簽約前可以找個理由約在他們公司開會,藉機看看他們的行銷部門有多少人,產品開發部門的年資深淺。如果裡面沒幾個人在做行銷,你就知道他們這個總部其實只是個空殼子。那如果人真的不少,再開個口看能不能跟它們的行銷主管談談他們的品牌操作理念以及產品開發進程,看看他們的看法與執行能力能不能讓你信服。

否則,到了下面這個階段才去總部大門前站崗,可就來不及了…

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但是有行銷團隊也不見得就是萬無一失,因為體系的行銷能力好,不代表在裡頭的加盟主就會好。有的總部就是行銷能力一流,擅長捕捉當下最火紅的熱潮,即時推出最適合當下的流行品牌,再把所有的行銷資源(包括產品開發人力、廣告預算…等)投注在當下這個最紅的品牌,一旦這個品牌過氣了,他們就會再推出新的品牌,再把所有行銷資源押到新品牌上面,原本的舊品牌就被總部晾到一旁。你今天如果是舊品牌的加盟主,你看到自己的品牌一直在向下走,結果總部不僅不挹注資源來力挽狂瀾,反而還把資源抽走去做新品牌,那真的是會欲哭無淚。

加盟主一定要格外小心這樣的體系,因為這種總部操作媒體、打造形象的能力非常強,你若沒有小心區辨,非常容易上這種賊船。一個最簡單的區辨方式,就是看這個體系曾經做過多少品牌?每個品牌的壽命又有多久?這個總部到底有沒有深耕一個品牌,還是把品牌當成股票在操作:漲不上去了就換襠操作?

從操作品牌的角度來說,台灣的四大便利商店總部,其實都是相對好的總部,每個總部都是深耕單一品牌很長一段時間,而且也都是整個集團裡面的重要事業部門,投資了大量的人力,因而也不會把自己的品牌當成短暫壽命的商品在操作。因此,選擇這四大,其實是相對安全的選擇。

只是人們必須要注意的是,任何一個產業,一旦開始採用加盟制度,往往就意味著這個產業已經從藍海走向紅海,因為已經有連鎖總部將這個產業拆解得相當完全,他既然能讓你在短時間內上手,別人也可以,就算你早人一步進入這個產業、搶先賺到一開始利潤豐厚的時機財,很快的這個產業也會因為同業過多,競爭過度激烈而利潤稀薄。

就我的認識,目前一般的加盟店,加盟主每個月的獲利其實多在4~7萬之間,一旦你有超額的獲利,總部一定會知道(畢竟你的財務報表是總部幫你做的),如果附近有適合的店面釋出,他們就會在附近再開一家,搶食你的獲利,而他們回報你的方式,是給你優先「投資」的機會。「我們不開,競爭對手也會開阿,」總部會這樣跟你講。而且這種這種「插店」行動是合法、不違反契約的,他之所以先知會你,給你先投資的機會,事實上還是一種恩惠耶。不過每個人都曉得這樣開的結果是什麼:兩間店的總營收會增加,但單店平均營收會減少:總部不用多出什麼錢來投資,就有新的營收跑出來,但加盟主要回收投資的時間又要拉長,而且往往會無法回收。

所以請不要再聽信沒有根據的謠言了…

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加盟制度,本質上就是外包,總部把核心、最沒有風險的獲利留給自己,把邊際的超額報酬以及巨大的營運風險放給加盟主吸收。加盟制度的基本遊戲規則,是每一個加盟主在簽約前就應該要知道的。而在這樣的制度裡面,加盟主有沒有贏的機會?有的,再怎麼惡劣的局面總是有翻盤的機會,只是你必須要眼睛睜亮,看清楚整盤棋的兇險狀況,再落子入局。這也是我寫這本書的終極目的。


祝福每個創業者都能找到自己的一片天,都能達成當年排除萬難創業時的夢想。


2010年5月9日

《血汗超商》隱藏版(一):致「歉」詞

呃,本部落格的長期讀者(反正也沒幾隻),應該或多或少可能已從其他管道知道,小弟我最近剛剛出了一本書…


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出書嘛,總是要辦一些發表會,所以我也就到處趴趴走,到處跟人談這本書在講些什麼,看能不能夠靠著舌燦蓮花的虎爛功力,誘拐一些讀者掏錢買書回家。

而且既然辦了那麼多廠發表會,當然也是要在自己的部落格上面自我推薦一下,不然部落格上的廣告已經沒啥人點了,書如果還沒人買不就死定了?

為此,我計畫了三篇文章,第一篇就是本文:致歉詞。

書通常都有謝詞,但為了減少讀者把書搬回家時不必要的負擔(哪個讀者對我要謝謝誰有興趣阿=_=),於是我就沒寫謝詞,想說放在部落格上就好了。不過,事後我也在想,阿既然一般讀者都對致謝詞沒啥興趣,那我還寫謝詞幹嘛?不過,寫個致「歉」詞倒是有意義多了。

第二篇「加盟前先停看聽」。書裡面我其實沒有直接以一個章節來討論,作為一個想要加盟的創業者,我在選擇加盟體系時有何注意事項?而這篇文章就是寫給這本書的預設讀者:想加盟的創業者們看的。如果看完這本書,你還是想透過加盟總部來創業,那有什麼你要注意的事情。

第三篇「我也想要出書」。我猜有不少學院後進,看到這本書也會起而傲尤,希望能夠追隨前輩腳步踏上出版通俗書的路徑。這篇文章就是寫給目前正在念碩士、給也有心走向通俗書出版一路的學院晚輩說明,你在走這條路時,可能會發生什麼問題。

摘要做完了,我們開始吧。

平心而論,我對這本書其實不太滿意。你可以說是期待太高導致失望,但不管怎麼樣,我跟群學其實都犯了一些疏失。

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第一,改寫還是太僵硬

這本書原本是碩士論文,而這本論文的預設讀者是學術圈內的人,嚴格來說,是做創業研究、或是勞動研究的人,加盟制度只是拿來我檢驗學術理論的輔佐個案而已,加盟制度本身並不是核心。而且,我是刻意將這本論文寫得很硬,就是每一筆資料、每一個論證,都是安排來驗證甚至是打敗某一個特定理論傳統的。

然而這本「血汗超商」,預設的讀者卻是一般老百姓,尤其是平常多半閱讀財經讀物、而非人文社會讀物的加盟主。因此,我必須大幅度的調整寫作的軸心,調配出針對一般社會大眾的閱讀產品。簡單來說,就是要用幾近相同的原始材料,但調配出兩道完全不同口味的菜。

改寫工程非常浩大,最終的好壞也要由讀者來評斷,不過,就我自己來看,我沒有做到最好。

一本學術書可以改寫到什麼程度,端視改寫的人跟學術圈斷裂的程度、跟外界接觸的程度到哪而定。在「斷裂」上,我做得還算不錯:我是2008年退伍之後,漸漸接觸到學術圈外的一般人,稍微知道人們在想什麼之後,才開始改這本書,我也是在這個時期完成這本書的初稿。

爾後我進入新聞界,新聞工作的歷練,除了讓我更能掌握當前的市場動態,也讓我學會如何用一般老百姓熟悉的語言去寫作。這段經歷,讓我更勇於把草稿中一堆學術詞彙刪除,在通俗化上有非常大的幫助。

儘管新聞工作對於我的改寫有相當正面的幫助,但是繁忙的新聞工作,也吃掉我絕大部分的時間與精力,我無法充分把我在新聞工作上所習得的技能,完全應用在修改這本書上頭。事後看來,在最後修改草稿的階段,我的時間只允許我做到刪減,而無法大規模的修改,例如重新用比較通俗的語言來敘述一些比較不容易理解的段落、甚至針對一般讀者的需要再增寫章節…等。

在通俗化這件事情上,我對自己是感到有些失望的。在一年半前,我是有時間但沒有能力,在目前,我卻是有能力但沒有時間….。出書,就是為了跟一般民眾溝通,菜煮得不夠色香味俱全,人家不想吃,這道菜再有營養也沒有價值。

當然,這本書也沒有那麼糟啦,但是「有能力做到但沒做到」,總是不免讓人遺憾。在這邊向本書的讀者說聲抱歉…..Orz


第二,出版時機已晚

每次經濟不景氣,企業大量裁員時,往往就是加盟總部豐收時。而2008年下半年以來的這個經濟不景氣,可說是台灣現代史上規模最大、影響層面最全面的一次經濟衰退,1997年的金融風暴還有製造業挺著,2000年的經濟泡沫也還有電子業挺著,但這次不景氣,卻沒有任何一個產業能撐得住。

而因為企業裁員、人事凍結而湧出的大量失業人口,因為手上算是有閒錢(資遣費),在短時間之內也求職不易,因而紛紛有心創業,因而在短時間之內創造了一波史上最強的創業潮。而這批潛在的創業者,絕對是加盟總部眼中的大肥羊。

正常的創業者,多半是早對特定行業有所研究,例如小李愛吃早餐,因此想要開一家早餐店,那它的問題是:我要自己創業、還是選擇加盟。但是因為被動離開職場的人,它們往往並不知道自己想做哪個行業,而是先去看有哪些加盟總部,再來選擇要創哪個行業。

這樣的人,因為完全不瞭解行業,因而很容易把加盟總部所描寫的產業現況,當成是真實的狀況(當然他們講的有七八成都是真的);而又因為他們以往的經驗是領人家薪水的雇工,因而往往沒有準備好作為一個老闆要承擔的責任與壓力;最糟糕的是,他們往往會低估自己的失敗機率而沒有做好完整的防護準備。

這樣「衝動型加盟」的人去參加連鎖加盟展覽,說他們是肥羊一點都不為過。

這本書雖然描寫的是便利商店,但是我所談的,其實是所有的加盟體制,我相信這本書如果可以在去年應景的推出,應該可以讓更多想要創業的人多一分警覺,也讓某些惡名昭彰的壞加盟總部會更收斂一些。

只可惜受限於小弟的日常工作壓力以及出版社方面的出版計畫,無法在去年推出此書,實在抱歉,只能在這邊向加盟主們說聲抱歉,,,,Orz



第三,錯誤不少,宣傳太短


書剛出版沒多久,熱心讀者便回報出版社,書中有若干數字出錯,而且還是錯在相當關鍵的地方。不管理由如何,出錯總是汗顏。出錯的數字在書中第159頁,正確的訂正請參考此圖。而這些數字也將在第二版中(如果有這個版本的話)訂正。在此向讀者致歉。

另外一個很可惜的地方,就是我沒辦法充分配合宣傳活動,沒辦法把這本書的效果發揮到最大。

股票上市公開發行前,為了讓人來買新發行的增資股票,一定會辦巡迴說明會;賣股票要辦說明會,賣書當然也要辦發表會。因此,出版社方面也幫我安排了幾場演講與對談,嘗試用更動態的方式讓更多人知道這本書的內容。只可惜,由於我馬上就要跑去中國當台勞了,時間實在有限,沒有辦法配合出版社的好意,來辦巡迴座談。群學在這本書上投資了相當多的資源與人力,很抱歉作者本身沒有辦法幫上忙,真是對不起,在這邊向群學的總編、工作人員以及股東們說聲抱歉…Orz

不過,一般來說,真正商場上的作法,都是在產品正式出貨之前,行銷活動就會開始先動了。而我們則是等到書已經正式出版了,我們才開始有行銷活動,這也是沒有辦法極大化宣傳效果的地方。


比較沒料的致歉詞寫完了。接下來兩篇,我將針對兩群截然不同的群眾,發表這兩個圈子的人各自有興趣的議題。敬請期待。

(小弟目前正在中國,因為網路封鎖的關係,我無法在自己的網站上回應,因此有緊急狀況的朋友,請以EMAIL聯絡。「關於我」裡頭就有我的EMAIL~ 多謝)

2010年3月7日

國民黨正在質變,民進黨別太高興

馬英九上任至今,每一次選舉都是敗,敗敗敗敗,四連敗。

自從1997年、國民黨因分裂而一次讓出許多縣市長席位、兩千年失去中央執政權之後,國民黨好像已經好久沒有連續輸過那麼多場選舉了。媒體、名嘴、競爭對手、甚至連自家人,看到這難得的機會,也合力落井下石,強力唱衰馬英九。說馬英九已經失去民心,人民因而用選票懲罰他,還用美國民主黨丟掉波士頓參議員來類比台灣的變化。

寄件者 iamwilly's report

氣氛的變化,讓綠營政治人物開心擘劃2012年的參選計畫,藍營政治人物也趁機教訓馬一番,說馬不懂地方的遊戲規則,終遭慘敗。

毫無疑問,馬英九的支持度一直在掉。但馬英九的支持度,跟這四次選舉的勝負其實沒有關係。在我來看,國民黨這幾次失敗其實只是國民黨體質轉換時的陣痛期,是好事。其實短期的輸贏不是重點,重點是你長期的體質有沒有改變。

因此,儘管花蓮出了大包(請看本文後的補充),藍軍又一直丟掉席位,但我一點都不擔心國民黨,因為他們走在一個正確的路上。


國民黨體質轉變中

0/8年總統選後,這四次選舉,全部都是高度講究基層組織動員的地方層次選舉,而且還有三次是補選,國民黨之所以丟掉一些席次,絕大多數的問題是來自地方整合失敗。

「整合失敗」的意思就是:個別利益沒喬好、錢灑得不夠多,才沒辦法讓樁腳支持、讓潛在參選者退選。而又按照金先生宣稱的,這次在嘉義沒有賄選(這等於就是變相承認他們之前都有賄選嘛,科科),那麼這是很重大的影響,因為國民黨組織動員的核心,就是賄選事務周邊滲透出來的錢,所有的事情都是圍繞著這筆錢在轉的,那現在沒有賄選,這個組織體系就沒辦法運作啦。

當然,憑馬英九現在的人望要來做這件事情,是越來越難了。他沒有在上任初期、人民最力挺的時候就來個黨務大清洗,而是到政績不行、選舉又一直輸,聲望快速下滑後,才拿下黨主席,把手伸進最髒的黨務系統,而被迫在人氣渙散的時候來打,那就注定是吃力不討好。不過這也不能怪他,當時經濟不好,處理金融風暴就把它的時間卡死了,而且國民黨內還有連戰、吳伯雄這些老人,畢竟他在聯繫中國時還是需要那些老人,所以他上任初期沒有下定決心來好好處理國民黨的黨務系統,也是可以理解。

馬英九這半年來當上黨主席之後,真的是有一些變化的。而且現在馬英九最重要的大內高手已經回來了,以後髒事情有人代勞,國民黨內的改革只會更狠、更快。
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馬英九現在希望把這些髒東西弄掉,不想靠這些東西打選戰,因而打輸幾場小仗。這樣的狀況並不值得擔憂,真正值得擔憂的是,他會不會因為一直輸,然後就走回老路,又回去找顏清標這樣的人的幫助?在我來看,今年底五都大選,其中朱立倫負責的轄區台北縣,將是最重要的觀察點。

台北縣的鄉鎮市結構跟全台最接近,而朱立倫的身份又幾乎是未來接班人,加上五都選完之後就是總統大選,三者各有其指標性意義。因而我很擔心如果朱立倫沒穩穩拿下台北縣,很可能會嚴重動搖馬團隊的信心。讓馬核心團隊大幅檢討上任以來的改革,大舉退縮,不敢再繼續貫徹它的改革計畫。

我私下認為,馬英九並不是一個「寧做一任好總統,也不做兩任平庸總統」的人物,因而馬團隊非常可能會為了順利連任總統,而放棄上任之後刻意打壓地方派系的做法,又重新變回靠買票、靠既有樁腳動員、靠財閥支持的老國民黨。

寄件者 iamwilly's report

目前看來,馬英九連任應該不會有太大的問題,他只要能夠在六年之內把國民黨的體質調養好,擺脫過往經常被地方派系綁架的老國民黨,再搭配他與中國明顯較為親密的關係而能把民進黨踩在腳底下,國民黨要長期握有中央執政權,應該不會太困難。如果國民黨是一檔股票,這檔股票的價值以及未來性,現在明顯是被低估的,我會在現在這個時候進場攤平。


民進黨短多長空

其實,兩黨的問題都還是在自己身上:綠色提不出一個可行的經濟政策,藍色沒有辦法證明他們跟2000年前的國民黨有何不同。
因此與其說是民進黨贏,還不如說是因為這時候不是他們執政,不用被當成箭靶射,不然我想給他們執政也不會比較好。

而在這個時間點上,民進黨要更為小心。民進黨連續贏了幾場選舉,讓底下的人竟然開始幻想2012年能夠打敗馬英九,而卻沒有人特別記得,最近這幾場只不過是基層選舉,主題都是很低階的地方議題,但最近又沒有什麼大選值得講,因此只好把小選舉當大選舉來看。媒體、名嘴、評論家高估地方選舉的重要性,從而只看到國民黨在轉型上的煎熬、忽略了民進黨在國家經濟議題上的空白。回到國家層次上,民進黨這一年半以來,其實是沒有什麼革新的,只能跟著國民黨走,國民黨說什麼好,民進黨就說什麼不好。

長期來看,比較大的問題還是在民進黨這邊。民進黨到底要怎麼面對中國,至今還是沒有答案,甚至連完整的討論都還沒有,也沒有針對經濟議題的黨綱。

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而在人事上,目前被人認為有實務經驗、又有視野,能夠處理這個問題的,可能也就只有蔡英文(我是認為許信良也很好,但他背叛過民進黨,而民進黨支持者甚少原諒機會主義者......=_=),而現在又一堆人眼中只有今年底的五都選舉,拱蔡英文去選台北縣。幸好蔡英文自己沒有興趣,不然他要是真的被他選上了,那是誰要來處理國家層次的問題?

其實也是不能怪民進黨不去認真討論中國問題,畢竟2008年總統選戰後,民進黨陷入嚴重財務困境,光募款就把蔡英文的時間吃光了,更不用說後來還有陳水扁出來搗亂,之後就開始一連串的地方層次的補選,也難怪民進黨沒有時間來處理國家層次的議題。

在解決中國議題之前,我不認為民進黨有能力在中央層次的選舉上真正打敗國民黨。更不用說民進黨五年之內唯一有挑戰馬英九、朱立倫等級的一線巨星,大概只有蘇貞昌而已,然而蘇貞昌仍然是一個不懂外交、對中國沒有概念的人,而他現在還要去選台北市...。就算蘇貞昌能在2012或2016年還能代表民進黨,而且還打敗國民黨,當上總統,恐怕這位子也坐不太久。

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光靠「老民進黨」、「選舉大將」,是不夠的,民進黨還是得下苦工,真正改變自己才行。



附錄:偉哉蕭美琴!

這幾次選舉中,唯一稍微值得留意注意的是花蓮縣的狀況。花蓮縣以往立委選舉的投票率就差不多只有五成,這次選舉竟然有四成多一點的投票率,這代表平常會出來投票的人,都出來投了。

上次代表民進黨出來選花蓮縣立委的,是在花蓮當過立委、黨部出身的盧博基結果他只拿到兩成選票、兩萬七千票,蕭美琴這個沒有任何地方基礎的空降兵,硬是在短短兩個月內拿到四成得票率、三萬三千票!當然國民黨最後還是拿下這一席位,但這才是真正的慘敗。

民進黨有這樣的水準,已經是將近20年前的事情了。1992年,民進黨靠著黃信介「元帥東征」,才首次打敗國民黨,當年他拿下兩萬六千票,有將近五成的得票率。而這次,民進黨靠著「靚女東征」,竟也逼近信介仙的成績,蕭美琴雖然最後還是沒有贏,但值得特別稱讚一番!

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花蓮是個老人居多的地方,老人很重地方長期培養的感情,而且又很頑固,不容易改變投票意向,這個對沒有地方耕耘基礎、又是倉促被徵召上戰場的蕭美琴來說簡直是絕境,但是她竟然拿下這樣的得票率!

國民黨花蓮縣黨部真的應該要徹底檢討一下,到底是出了什麼問題,讓這個泛藍的鐵票區生鏽成這樣!?


延伸閱讀: 上一個全面提升民進黨得票率的狠角色:蘇貞昌在北縣的戰績

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